La primera cosa que la mayoría de los empresarios extranjeros se enterará al comenzar sus
negocios en China es la importancia de "guanxi" (se pronuncia
guan-schi, con el acento en la primera sílaba), y traduce literalmente "relaciones".
Los chinos son generalmente más dependientes de la
personas que los rodean que los occidentales. Esto no significa necesariamente
que los chinos no son individualistas, sólo que están más en sintonía con las necesidades y sentimientos de otras personas.
Los chinos en general están más acostumbrados a pedir y proveer apoyo que la mayoría de los occidentales.
Guanxi es sin duda uno de los conceptos más importantes que se necesta dominar para cualquiera que desee hacer negocios con China
y es al mismo tiempo uno de los términos más incomprendidos y desconcertantes.
Algunos consejos para ser exitoso al establecer su negocio en China:
Comprender los fundamentos y las caracteristicas del mercado Chino.
Entender las diferencias y similitudes en el clima de negocios Chino comparado con otros países.
Discernir las diferencias entre las regiones de China.
Asimilar el hecho de que China ha cambiado y está cambiando aun más rápidamente.
Adaptar la estrategia de negocios internacional a la realidad china, mientras que se mantiene cuidadosamente la integridad.
Hay que involucrarse directamente en la ejecución y control.
Algunas áreas en China están estrictamente reguladas. Sin embargo, la mayoría de las
industrias y sectores de la economía China son en realidad algunos de los mercados más abiertos y por lo tanto los más competitivos en el
mundo. Tomemos, por ejemplo, electrodomésticos. En los países desarrollados ése mercado ha estado dominado por unas pocas marcas con
negocios sólidos y bien establecidos a nivel local.
Pero en China, todas estas empresas están presentes - junto con decenas de agresivos competidores locales,
formidables rivales impulsados por la fuerza de la aspiración, la flexibilidad, los mercados locales arraigados, así como el hambre de éxito y la determinación de triunfar a toda costa.
) o Relaciones de Negocios